銷售經(jīng)理職責(zé)貫穿銷售全鏈條，既是團(tuán)隊(duì)管理者也是業(yè)務(wù)領(lǐng)航員。從團(tuán)隊(duì)建設(shè)維度，他們需依據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求與規(guī)章制度，完成下屬的招聘、系統(tǒng)培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及常態(tài)化業(yè)務(wù)指導(dǎo)，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)專業(yè)基礎(chǔ)；從業(yè)績(jī)管理維度，制定科學(xué)的考核目標(biāo)、定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出針對(duì)性改進(jìn)建議，是幫助下屬提升工作業(yè)績(jī)的關(guān)鍵動(dòng)作。同時(shí)，銷售經(jīng)理還需統(tǒng)籌銷售策略，確定銷售領(lǐng)域、配額與目標(biāo)，通過分析銷售數(shù)據(jù)挖掘市場(chǎng)潛力、監(jiān)控客戶偏好，為團(tuán)隊(duì)突圍提供方向。
清晰的職責(zé)定位，為銷售經(jīng)理招聘提供了明確標(biāo)尺。企業(yè)篩選候選人時(shí)，除了關(guān)注行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更需聚焦核心能力——戰(zhàn)略性思維讓其能制定適配市場(chǎng)的銷售策略，卓越的溝通與談判技巧助力其凝聚團(tuán)隊(duì)、維護(hù)客戶，而領(lǐng)導(dǎo)力則是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的核心保障。像米高蒲志等專業(yè)獵頭，便會(huì)圍繞“清晰表述產(chǎn)品定位、細(xì)致策劃執(zhí)行藍(lán)圖”等能力，通過全球數(shù)據(jù)庫、個(gè)人舉薦等多元策略，為企業(yè)匹配優(yōu)質(zhì)人才。
無論是海外銷售經(jīng)理開拓跨境市場(chǎng)，還是大客戶銷售經(jīng)理維護(hù)核心資源，所有細(xì)分崗位都以銷售經(jīng)理核心職責(zé)為根基。如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型與全球化趨勢(shì)讓銷售崗位更趨專業(yè)，這也要求銷售經(jīng)理招聘時(shí)，更看重候選人的適應(yīng)與創(chuàng)新能力，確保其能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
銷售經(jīng)理的價(jià)值，在于以職責(zé)為錨點(diǎn)，用專業(yè)能力激活團(tuán)隊(duì)潛力。厘清職責(zé)、精準(zhǔn)招聘，才能讓銷售經(jīng)理成為企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)引擎。
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